‘Coworking’ immobiliari: la solució per a les agències petites en risc de tancament

10/02/2020

Un nou concepte per al ‘real estate’ espanyol que Century 21 New Estate ofereix a agents immobiliaris i petites agències.

 

Century 21 New Estate cobreix totes les necessitats dels agents immobiliaris i petites agències que vulguin créixer de la mà d'un dels principals players mundials en la intermediació de propietats.

En el seu market center del centre de Barcelona, New Estate s'ha convertit en la franquícia de Century 21 que més propietats ven a Península Ibèrica, gràcies al seu coneixement del mercat i als múltiples serveis d'assessorament que ofereix als seus clients: finançament, reformes, gestió de patrimoni, jurídic i administratiu, entre d'altres.

En un moment de baixada del mercat de l'habitatge, amb un 27% menys d'habitatges traspassats al novembre (última dada publicada per l'INE), Century 21 New Estate pensa en créixer. I per fer-ho, l'agència innovarà en un model de negoci inèdit fins ara en el mercat nacional: el coworking immobiliari. “A mig termini, aquest sistem s'instal·larà a Espanya”, explica Javier Ortega, CEO i co-fundador de Century 21 New Estate, “perquè hem detectat que és un servei excel·lent per a agents immobiliaris i petites agències que avui estan en risc de tancament o amb resultats poc satisfactoris". Amb aquesta estratègia la franquícia immobiliària preveu superar al 2025 els 250 agents treballant en el seu market center de 500 m2 del centre de Barcelona.

Els professionals immobiliaris que treballen a l'agència tenen accés a una àmplia llista de serveis, entre els quals destaquen una formació continuada per a ells mateixos per part de coaches d'èxit, així com el suport dels diversos departaments propis amb els ue compta New Estate per a qüestions com el finançament, les reformes, la gestió de patrimoni o l'assessoria jurídica i administrativa, entre d'altres. Amb tot això, els seus clients tenen totes les necessitats cobertes i les operacion de compra-venda es tanuen amb gran celeritat i èxit. 

Actualment, New Estate és l'agència que més propietats ven a la península a la xarxa de franquícies de Century 21 a Espanya, amb 400 transaccions realitzades entre venda i lloguer al 2019 (un 25% més que a 2018), i un promig de 45 dies invertits per vendre un habitatge. A més, el 80% de les propietats ue entren a la cartera de la franquícia es venen. 

Una immobiliària de serveis per a professionals immobiliaris

En definitiva, la proposta d'Ortega per al sector de la intermediació immobiliària és, com ell mateix explica el desenvolupament “d'una immobiliària de serveis per a agents immobiliaris”. Així, a més d'oferir l'oportunitat de sobreviure a agents i agències petites (fins el 25% d'elles es troben en risc de tancament), la immobiliària ofereix un pla de carrera als professionals que entren a l'agència, que podran optar a ascens interns i poder oferir a agències petites seguir operant amb tot el seu equip dins de la franquícia.

En el seu organigrama, per exemple, Century 21 New Estate compta amb un director d'equip per a cada vint agents que donen suport als seus agents autònoms independents cada cop que aquests reclamen el seu ajut. Atraure el millor talent és una de les màximes de la franquícia, “i la millor garantia que podem complir amb els nostres ambiciosos objectius, primer amb els clients i després com a empresa”.